Restrukturierung von Verkaufsgebieten formatIsbn:Softcover - 9783658181260 Dies ist zum einen die

Dies ist zum einen die Folge eines rapiden weltweiten Anstiegs der Anzahl von Unternehmenszusammenschlüssen

Vorwort und Einleitung

dass die Konflikte ihrer Anpassung in den unterschiedlichen deutschen Gesellschaften sie immer liebenswert erscheinen lassen

eine Vertretungsmacht entsteht hierdurch allerdings nicht

Restrukturierung von Verkaufsgebieten formatIsbn:Softcover - 9783658181260 Dies ist zum einen dieArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass