Description
Zum Abschluss wird anhand eines Prozesses dargelegt
weil sie wesentlich von einer solchen Umstellungsmaßnahme betroffen sind und mit der Anwendung vertraut sein müssen
um so die mit dieser Strategie angestrebten Chancen zu verwirklichen
die nicht schnell genug auf die Bäume kommen
Spartenübergreifende Segmentierung von Vertriebspartnern zur wertorientierten Vertriebssteuerung formatIsbn:Softcover - 9783656870463 Zum Abschluss wird anhand einesDiplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL Sonstiges, Note: 2,1, , Sprache: Deutsch, Abstract: Der Kundenwert aus Unternehmenssicht wird zumeist anhand monetrer Messgren, wie dem Umsatz, quantifiziert. Jedoch ist diese Betrachtungsweise nicht zielorientiert, da der Umsatz des Kunden von den durch ihn verursachten Kosten bertroffen werden knnte. Zudem ist der Kundenwert ein mehrdimensionales Konstrukt, welches zunehmend von qualitativen
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